Что такое pivot: Что такое пивот в стартапе — Карьера на vc.ru

Что такое Pivot 🔙 разворот бизнес–модели

Обновление от 24 мая, 2023 г.

14
отзывов,

в среднем 5 из 5

Pivot («пивот») — это разворот бизнес модели, значительное изменение в процессах бизнеса и логике получения прибыли с целью протестировать новое направления развития. Pivot может проверять фундаментальную гипотезу о продукте, бизнес–модели или меха­низме роста.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Что такое пивот

Это принципиальный разворот бизнес модели, когда вы начинаете работать совсем по–новому или используете другие ориентиры для бизнеса (например, другая целевая аудитория или другой продукт),

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Зачем нужен пивот

Если ваша текущая бизнес модель является убыточной или недостаточно прибыльной, чтобы вы могли развиваться — вам нужен пивот.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Как сделать пивот

Проанализируйте свой бизнес и выявите узкие места, которые не позволяют вам расти и масштабироваться. Набросайте гипотезы о том, что вы можете делать иначе. Начните делать эксперименты, чтобы выяснить, куда вам нужно двигаться на самом деле.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

PIVOT — контекст применимости

Можно. И даже нужно😉

Хотим начать с примера из реальной жизни. Случались ли в вашей жизни «крутые повороты»? Быть может это была новая для вас работа, новое хобби или же абсолютно новый круг общения?

Так вот. Со стартапами тоже самое. Зарождающийся бизнес — это своего рода отдельный живой организм, которому, порой, нужны резкие изменения для будущего роста. Эти изменения как раз и есть Pivot, о котором расскажем дальше.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Pivot — ключевое понятие в бизнесе

Пивот (от англ. pivot — вращаться) — смена курса деятельности стартапа, с целью «нащупать» новые возможности для развития.

Вы просто не представляете, сколько годных стартапов прекратили свою работу проигнорировав эту палочку–выручалочку. На наш взгляд, пивот — это незаменимая часть построения любого бизнеса. Редко кому удается с первого раза найти правильный вектор движения. Мы, конечно, верим в ваши силы, но всё таки рекомендуем познакомиться с этим понятием поближе.

Ведь, сами посудите, что лучше: окончательно прекратить развитие стартапа из–за возникших проблем (а без них не бывает) или же пойти новым путём? Вовремя понять, что пора пробовать что–то ещё — это залог успеха. Да, потраченные средства, силы и время имеют место, но поверьте, это не впустую. Переменам быть!

Даже Конфуций об этом говорил:

Профессии

Продакт–менеджер

Профессия

Долгосрочная программа

Обучение с нуля профессии «Продакт–менеджер» в IT на реальных рыночных кейсах. Передадим вам практический коммерческий опыт и подготовим к трудоустройству.

Скрам–мастер & Agile–коуч

Долгосрочная программа

Профессия

Обучение с нуля профессии «Скрам–мастер & Agile–коуч» по индивидуально разработанной программе с поддержкой при трудоустройстве и еженедельным личным трекингом и менторством

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Когда нажимать «кнопку» Pivot?

Ну и, переходим к самому «страшному» этапу для стартаперов — обращаемся к пивоту. Выбираем подходящий для этого момент.

Слишком дорого

Да, продукт работает, и вроде как решает проблему клиента, казалось бы всё ок — но на привлечение и удержание пользователя уходит оочень много средств, а себестоимость продукта занижена. Необходима оптимизация расходов на площадки (например, вместо сайта создать приложение), пересмотр способов монетизации и механизма сбыта.

Стартап не решает проблему аудитории

Как правило, этот момент выясняется уже сразу после выпуска продукта — спроса нет. Здесь также нужно разбираться с целевой аудиторией и всерьез задуматься о спасательной кнопке «Пивот».

Привлечение «не сработало»

Тут можно сказать сразу, что скорее всего, вы не провели MVP (тестовая версия основного продукта) для тестирования гипотезы. Если сделали, то необходимо менять курс на другую ЦА.

Клиент не хочет платить

Даже, если все вышеперечисленное сработало, то не стоит расслабляться. Установленная стоимость не факт, что понравится аудитории. Здесь два варианта: снижение цены и сокращение функционала или поиск новой аудитории и расширение функционала.

Едем дальше 🚙

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

От 1 до 10: полный список моделей Pivot

Pivot — инструмент крайне многогранный. Поэтому стоит выбирать подходящую модель в зависимости от бизнес–модели и наличия в ней недочетов.

  • Zoom-In Pivot (Пивот увеличения масштаба)

Фокусировка на ключевой функции продукта, которая дает лучшие результаты (это может быть услуга, опция и т.д.).

  • Zoom-Out Pivot (Пивот уменьшение масштаба)

Изменение фокусировки на другую функцию продукта или разработка комплексного решения для разных аудиторий.

  • Customer Segment Pivot (Пивот потребительского сегмента)

Изменение позиционирования продукта в случае, если продукт оказался интересным для другой аудитории.

  • Customer Need Pivot (Пивот потребности клиента)

Анализ проблемы, которую должен решить ваш стартап, насколько она значима и нуждается ли вообще в каком–либо решении.

  • Platform Pivot (Платформенный пивот)

Определение ключевого применения вашего продукта. Что важнее платформа или окупаемость применения?

  • Business Architecture Pivot (Пивот бизнес–архитектуры)

Выбор из двух вариантов: «высокая маржа – малые объемы» и «низкая маржа – большие объемы».

  • Value Capture Pivot (Пивот монетизации ценности)

Выяснить для себя — за что именно аудитория должна платить и будет ли это регулярно? Изучение дополнительных способов монетизации стартапа.

  • Engine Of Growth Pivot (Пивот модели роста)

Выбор модели роста: виральная, «липкая» и платное привлечение новых потребителей.

  • Channel Pivot (Пивот канала)

Выбор каналов продвижения и анализ их работы.

  • Technology Pivot (Технологический пивот)

Выбор новой технологии для продукта в целях улучшения эффективности и/или повышения цены.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Когда не нужно применять Pivot?

  • Нет веской причины. Как бы мы хорошо не отзывались о пивоте, стоит признать, что он довольно рискованный «парень». Поэтому по лишнему поводу к нему обращаться не стоит, только в крайних случаях, когда без смены направления провал обеспечен.
  • Запоздали… Конечно, нужно время распознать крайнюю точку, но тянуть не стоит, иначе можно потерять все свои средства.
  • Неправильная фокусировка команды. Часто бывает так, что участники стартапа упираются в одну сторону, игнорируя сигналы от аудитории, которые могут помочь в корректировке ваших идей.
  • Отсутствие четкого плана пивота. Если ваш стартап работает, а мысли о пивоте мешают спать, то ни в коем случае нельзя бросаться в новое направление без четкого плана и реального понимания проблемы (быть может её и вовсе нет).
  • Если хочется постоянных кардинальных изменений. Стартап не резиновый и постоянные потрясения могут создать еще больше проблем.
  • Нет четкой системы ценообразования. Без этого вообще что–либо сложно начинать.
  • Полный игнор опыта конкурентов. Здесь отлично подходит цитата:

«Дураки учатся на своих ошибках, а умные — на чужих».

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Успешный Pivot на примере нескольких брендов

  • Paypal

Paypal начала существовать как компания по обслуживанию электронных аукционов, но в один момент осознала своё истинное предназначение и теперь осуществляет онлайн–переводы по всему миру.

  1. Nokia

Помните те «неубиваемые» телефоны из 2000-х? Создатель Nokia начинал совсем не с этого. Изначально, компания занималась производством бумаги и резиновых галош, и только позже открыла производство техники, одним из которых был первый телефон Nokia 9210 весом 10 кг, заслуживший мировое признание.

  1. Avon

Еще в 1880-х Avon был отнюдь не косметической компанией. В самом начале развития представители бренда предлагали своим клиентам книги. И только один из них решил дополнить предложение небольшими флакончикам духов, чтобы увеличить свои продажи. В итоге, оказалось, что женщин больше интересовали духи, и с этого момента начался путь компании к тому, какая она сейчас.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Важность и значимость PIVOT

Pivot — и друг и враг для некоторых одновременно. Он помогает вывести стартап на новый уровень, и в то же время, многие отказываются к нему обращаться, боясь сделать шаг назад. Но и на этот случай у нас припасена волшебная фраза:

На самом деле в пивоте нет ничего страшного. Наверняка, если бы этого метода не было, многие успешные на сегодняшний день компании не существовали и не радовали нас крутыми продуктами. Главное для стартапа — четко понимать, когда стоит пользоваться этим инструментом, а когда нет.

как понять, что пришло время разворачивать стартап?

Мы продолжаем серию публикаций про стартапы и сегодня расскажем о пивоте, который может стать поворотным моментом в жизни проекта, и о том, как понять, что пришло время изменить курс и взглянуть на проблему, которую решает ваш технологический стартап, под новым углом.

Что такое pivot

Pivot (пивот, вираж) — это изменение курса движения стартапа с целью протестировать новое направления развития. Pivot может проверять фундаментальную гипотезу о продукте, бизнес-модели или меха­низме роста. Например, Flickr задумывался как инструмент сохранения изображений для он-лайн игры Game Neverending, но в итоге создатели закрыли ее разработку и сосредоточились только на функции фотогалерей. Вираж стартапа входит в стадии развития стартапа, предложенные в методологии lean startup Эрика Риса.

Как определить, что настало время для пивота

1. Стартап не решает проблему пользователей. Целевой аудитории, на которую вы ориентировались, не интересно ваше предложение, поскольку оно решает неважную для нее проблему. Вам нужно обратится к аудитории, для которой ваше решение будет иметь ценность, или выявить проблему текущей аудитории и решить ее (см. pivot сегмента потребителей и потребности клиентов). Читайте нашу статью про зарубежные стартапы, которые решают проблемы, чтобы узнать больше о создании выигрышных решений.


Успешные стартапы не скрывают, что им пришлось пройти через пивот. Например, изначально стартап компания Instagram называлась Burbn и предлагала слишком большой набор функций (чек-ины, их планирование и создание фото со встреч с друзьями). Оказалось, что составляющая с чек-инами не интересна пользователям, но они с удовольствием используют возможность быстрого расшаривания фотографий. Его создатели использовали эту информацию, чтобы запустить стартап, который в 2012 году Facebook приобрел за 1 миллиард долларов.

2. Стартапу не удается привлечь нужных пользователей. Такая ситуация может возникнуть, если вы пренебрегли возможностью создать MVP или же просто потому, что целевая аудитория оказалась меньше, чем предполагалось. В таком случае вам потребуется расширить свою аудиторию или переориентироваться на новую (см. pivot сегмента потребителей и бизнес-архитектуры).

3. Стратегия привлечения или удержания пользователей не дает достаточного роста стартапа. Ваш Интернет стартап решает проблему пользователей, но канал, который вы используете для привлечения, работает неэффективно. Либо же стоимость привлечения одного пользователя или CAC (Customer acquisition cost) слишком высока. Тогда вам стоит задуматься о пивоте способа монетизации, механизма роста или канала сбыта.

4. Клиенты не готовы платить стартапу. Вы предлагаете решение важной проблемы пользователей, но они не спешат платить вам. Возможно цена слишком высока или не отвечает их представлениям о ценности продукта? Снизить цену можно уменьшив количество неиспользуемых функций и сосредоточившись только на 1–2 важных фичах (см. pivot-увеличение). А чтобы найти платежеспособных клиентов понадобиться расширить возможности продукции или переориентировать ее на полностью новую аудиторию (см. pivot-уменьшение и pivot бизнес-архитектуры).

Uber и Airbnb не зря запустили отдельные сервисы для B2B-клиентов — конкуренция в ней ниже, ведь новые стартапы обычно предлагают B2С-решения.

Uber для бизнеса

Airbnb для бизнеса

5. Производство продукта обходится стартапу слишком дорого. Такая проблема чаще возникает у стартапов, которые изготовляют физические товары вроде домашней электроники, но о ней наслышаны и IT-стартапы. В таком случае нужно искать пути снижения стоимости: возможно, вам стоит отказаться от поддержки большого веб-сайта и предоставлять свои услуги только посредством приложения (см. pivot платформы)? Или совершить пивот технологии и перейти на менее затратное решение?

Если перед вашим стартапом появились эти препятствия, и реальные данные не отвечают установленным на этапе планирования базовым показателям (уровень регистрации, активации, удержания, рекомендаций и дохода), пришло время совершить разворот и быстро проверить новые допущения касательно направления развития стартапа. Пивот стартапа поможет сохранить деньги и отыскать путь, на котором его ждет устойчивый успех — ведь теперь вы владеете свежей информацией о реальных потребностях пользователей.


Например, создание стартапа Wealthfront начиналось с игры kaChing для выявления успешных трейдеров-любителей. Оказалось, что процент таких людей среди игроков ничтожно мало. Однако идея привлекла внимание профессиональных трейдеров. Разворот стартапа позволил создать успешную компанию, которая упрощает процесс инвестирования для индивидуальных клиентов.


Виды pivot

Определив, в чем причина недостаточного успеха стартапа среди целевой аудитории, вы можете спланировать pivot одного из следующих типов:

Pivot-увеличение (Zoom-in pivot): одна из функций продукта становится отдельным продуктом. Такой pivot совершила компания Votizen, когда отказалась от идеи соцсети и сделала простой сервис для лоббирования интересов избирателей. Детали о серии пивотов компании и другие примеры стартапов есть в книге «Lean Startup».

Pivot-уменьшение (Zoom-out pivot): первоначальный продукт становится частью нового многофункционального продукта. Идея стартапа Yelp была в создании рекомендательного имейл-сервиса, но после пивота он стал полноценным порталом с отзывами и рейтингами местных компаний.

Pivot сегмента потребителей (Customer segment pivot): компания видит, что решает проблему не тех потребителей, на которых ориентировалась изначально, и переключается на сегмент, в котором ее продукт востребован. Так поступила IMVU: определив, что нужно подстроится под новую аудиторию, компания упростила свой продукт согласно ее потребностям.

Pivot потребности клиентов (Customer need pivot): оказывается, что проблема, которую решает продукт, не так уж важна для целевой аудитории, но собранные данные показывают наличие другой проблемы, которую стартап может решить. Pinterest задумывался как замена бумажным каталогам для шопинга. Оказалось, что пользователям больше нравиться создавать списки красивых вещей и делиться ими, поэтому стартап начал развиваться в этом направлении.


Pivot платформы (Platform pivot): переход от приложения к платформе или наоборот. Когда стартап Cofinity решил прекратить поддержку Palm Pilot и сосредоточится на веб-платформе, он не прогадал и вырос до успешной компании под названием PayPal.

Pivot способа монетизации (Value capture pivot): изменение способа извлечение прибыли из (freemium, подписка, % с транзакций, продажа рекламы). Может оказаться, что стартап проекты выбрали модель монетизации, которая не подходит для их продукта либо взаимодействие с пользователями было выстроено неправильно, поэтому модель придется поменять. Такой случай Стив Бланк описал в публикации для LinkedIn.


Pivot бизнес-архитектуры (Business architecture pivot): по мнению Джеффри Мура компании выбирают модель сложных систем (высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж) или модель объема операций (низкая доля прибыли и большие объемы продаж). На практике это обычно означает выбор между B2B и B2C. Конкуренция среди B2C-решений вроде мессенджеров огромна, но на рынке B2B корпоративный мессенджер Slack пользуется популярностью.

Pivot механизма роста (Engine of growth pivot): в случае такого виража компания выбирает механизм роста, который лучше отвечает ее целям. Эрик Райс выделяет три таких механизма:

  1. Механизм «липкого» роста — привлечение и удержание клиентов в течение длительного времени.

  2. Механизм вирусного роста — распространение благодаря пользователям, которые продвигают продукт и, таким образом, берут на себя большую часть маркетинга.

  3. Механизм оплаченного роста — повышение доходности каждого оплаченного клиента (например, кликнувшего по рекламе AdWords) или снижения стоимости его приобретения.

Pivot канала сбыта (Channel pivot): смена механизма, с помощью которого startup проекты доставляют свой продукт клиентам. Например, в случае с играми это может быть переход с Humble Store на Steam или продажа продукта через собственный сайт.

Pivot технологии (Technology pivot): перенос существующего функционала на новую технологию с сохранением имеющейся клиентской базы. Обычно это делают уже стабильные компании, например Spotify перешел на Symfony2.

В заключение хотим сказать, что не нужно думать, что pivot для стартапа — это «начало конца». Известные стартапы могут пройти через целую серию пивотов, прежде, чем найти свою нишу. Поэтому pivot — это возможность, обладая новыми знаниями, развернуть startup-проект так, чтобы получить постоянный приток лояльных клиентов и наибольшую прибыль.

Обратитесь в студию stfalcon.com — мы создаем решения для стартапов и будем рады вам помочь.

Pivot Определение и значение — Merriam-Webster

Последние примеры в Интернете

На другой стене выставлены фотографии шестиклассников Даунера, сделанные во время пандемии, как постоянное напоминание об ущербе, нанесенном центральным дистанционному обучению.

— USA Today , 12 июня 2023 г.

Внезапный разворот на в судьбе Solana, Polygon и Cardano последовал за двумя громкими судебными процессами SEC в понедельник и вторник.

— Бен Вайс, Fortune Crypto , 9 июня 2023 г.

Поскольку первичный поворачивает к мэриям, ранним остановкам штата и предстоящим этапам дебатов, остается вопрос, кто, если кто-либо, сможет победить Трампа?

—Филипп М. Бейли, 9 лет.0005 США СЕГОДНЯ , 8 июня 2023 г.

Но найм Уильямса — это опорных пунктов, на отличающихся от первых трех финалистов «Детройта» — помощника «Милуоки Бакс» Чарльза Ли, помощника «Нью-Орлеан Пеликанс» Джаррона Коллинза и бывшего главного тренера мужской баскетбольной команды Калифорнийского университета в Коннектикуте Кевина Олли.

— Detroit Free Press , 1 июня 2023 г.

Теперь, после поворота к существующему иммиграционному законодательству, некоторым иммигрантам может быть запрещен повторный въезд в США в течение как минимум пяти лет.

— Альфредо Корчадо, 9 лет.0005 Dallas News , 26 мая 2023 г.

В прошлом месяце внутренняя болтовня об инвестициях Meta в искусственный интеллект достигла такого апогея, что некоторые сотрудники начали задаваться вопросом, не делает ли компания поворот вдали от виртуальной реальности.

— Наоми Никс, Washington Post , 14 мая 2023 г.

Foxconn и Apple развернули в Индии. Ограничения, введенные в Китае с начала пандемии, и последовавшие за этим беспорядки на площадке в Чжэнчжоу побудили Apple укрепить свою цепочку поставок.

— Джулия Маллек, 9 лет.0005 Кварц , 30 мая 2023 г.

Результаты выборов также могут стать ударом по западным союзникам, которые надеялись, что в эпоху после Эрдогана Турция вернется к своим традиционным союзникам на Западе, особенно на фоне дружбы президента с президентом России Владимиром Путиным.

— Надин Эбрахим, CNN , 29 мая 2023 г.

Pivot , с которым больше всего знакомы люди, появился на рынке ПК в 1980-х, а затем ушел с него в 2000-х.

— IEEE Spectrum , 11 августа 2021 г.

Когда челюсти полностью открыты, кулачок шарнира входит в зацепление с точкой поворота на нижней рукоятке, обеспечивая огромное режущее усилие.

— Рой Берендсон, Popular Mechanics , 25 апреля 2023 г.

Интервью с более чем 40 демократами, законодателями, стратегами и партийными деятелями показывают, что Белый дом стоит на 9-м месте.0005 пивот точка.

— New York Times , 22 августа 2021 г.

Некоторые называют драконовские сокращения Маска в Твиттере поворотным пунктом для отрасли.

— Клэр Даффи, CNN , 6 апреля 2023 г.

Вот что еще нового на гоночной арене Висконсина в 2023 году. Предстоящий сезон станет точкой опоры и для асфальтовых суперпоздних моделей с формированием национального тура ASA STARS, серии, которая привлечет больше внимания на национальном уровне к 10 события, которые уже являются крупными в своем регионе.

— Дэйв Каллманн, 9 лет.0005 Journal Sentinel , 28 января 2023 г.

Точка разворота его второго срока, которому еще меньше года, и до сих пор сопровождаемая чувством дрейфа, кажется неизбежной.

— Роджер Коэн, New York Times , 14 марта 2023 г.

В Эль-Капотильо фильм заканчивается на историческом острове Горе в Сенегале, перед Атлантикой, с точкой поворота , где располагались кварталы работорговли.

—Мархуа Эстевес, 9 лет0005 refinery29.com , 27 февраля 2023 г.

Будучи и дочерью, и матерью, наемным работником и работодателем, мучителем и измученным, Пьедаде является поворотной точкой , через которую течет так много несчастных энергий фильма, и, таким образом, всегда кажется, что разрешено только одно, пораженное выражение.

— Джессика Кианг, Variety , 25 февраля 2023 г.

Елена Санта-Крус, Университет штата Аризона, стажер отдела городских и общественных новостей Санта-Крус — уроженка Аризоны, получившая степень бакалавра уголовного правосудия в 2021 году, но вскоре после этого переключила на журналистику.

— Джодиси Арианна, Республика Аризона, , 18 июня 2023 г.

Действие происходит в небольшом зале суда в Хелене, и весь сюжет вращается вокруг конституции Монтаны, которая считается самой зеленой в стране.

— Билл Вейр, 9 лет.0005 CNN , 16 июня 2023 г.

История часто меняет сеттинг, и поворачивает на погружение Кассиана в опасные заговоры повстанцев, политику Имперского Сената и бюрократию Имперского Бюро Безопасности, которое выслеживает Кассиана.

— Эмили Землер, Los Angeles Times , 16 июня 2023 г.

Тем не менее, актер, который превратил из в более драматическую роль звезды и соавтора шоу Apple TV Shrinking, рассказал об использовании юмора, чтобы пережить трудные времена, во время откровенного разговора со звездой Beef Али Вонгом. часть популярного сериала Variety «Актеры о актерах».

— Кара Линн Шульц, 9 лет.0005 Peoplemag , 16 июня 2023 г.

Чтобы решить эти проблемы, некоторые возвращались к аналоговым операциям — например, предприятия переводили на операции с наличными или библиотеки вручную проверяли книги.

— Алена Найден, Anchorage Daily News , 16 июня 2023 г.

И его аргументы о недооценке гениальных женщин подрываются тем, что поворачивает на Маргариту, разгадывающую Гольдбаха — подвиг, на самом деле никем не достигнутый, будь то молодая женщина, старик или вомбат.

— Джессика Кианг, 9 лет0005 Разновидность , 15 июня 2023 г.

В 2020 году Zume отказалась от своей мечты о пицце, уволила сотрудников и преобразовала в устойчивую компанию по упаковке продуктов питания.

—Бикрис Моррис, Fortune , 13 июня 2023 г.

Но сериал поворачивает , представляя Либби (Лиззи Каплан), подругу Тоби, которая пытается восстановить свою личность до обета, в то время как ее муж Адам (Джош Рэднор) остается в подвешенном состоянии.

— Линдси Кусяк, 9 лет.0005 The Hollywood Reporter , 13 июня 2023 г.

Узнать больше

Эти примеры программно скомпилированы из различных онлайн-источников, чтобы проиллюстрировать текущее использование слова «стержень». Любые мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв об этих примерах.

Pivot Определение и использование

Что такое Pivot?

Пивот — это заранее известный значительный ценовой уровень, который трейдеры считают важным и могут принимать торговые решения вокруг этого уровня. Как технический индикатор цена разворота похожа на уровень сопротивления или поддержки. Если уровень разворота превышен, ожидается, что цена продолжит движение в этом направлении. Или цена может развернуться на этом уровне или около него.

Ключевые выводы

  • Разворот — это важный ценовой уровень для торговли на графике.
  • Точки разворота — это рассчитанные уровни, которые указывают, следует ли трейдеру быть бычьим или медвежьим, а также обеспечивают потенциальные цели прибыли.
  • Развороты и точки разворота предоставляют трейдерам информацию о том, куда цена может двигаться дальше, помогают им принимать торговые решения или генерировать торговые сигналы.

О чем говорит разворот

Есть опоры и опорные точки. Эти термины могут означать разные вещи для разных людей.

Разворот означает для трейдера важный ценовой уровень, как точку перегиба, где он ожидает, что цена либо продолжит движение в текущем направлении, либо развернется. Некоторые трейдеры рассматривают предыдущие высокие или низкие точки цены как разворот. Трейдер может рассматривать 52-недельный максимум как опорную точку. Если движение выше него, трейдер ожидает, что цена будет продолжать расти. Но если цена снова упадет ниже предыдущего 52-недельного максимума, они могут, например, закрыть свою позицию. Разворот может произойти на любом таймфрейме.

Разворот может быть областью, которую трейдер считает важной, например недельный максимум или минимум, дневной максимум или минимум, максимум/минимум колебания или технический уровень.

Точки разворота – это рассчитанные уровни. Трейдеры торговых площадок первоначально использовали точки разворота для установления важных ценовых уровней, и теперь они используются многими трейдерами. После анализа данных об исторической цене акции точка разворота используется в качестве ориентира того, как цена может двигаться. Другие расчеты обеспечивают уровни поддержки и сопротивления вокруг точки разворота. Точки разворота можно рассчитать на основе различных временных рамок, что дает информацию для внутридневной торговли, свинг-трейдеров и инвесторов.

Когда цена выше точки разворота, это считается бычьей, когда цена ниже точки разворота, считается медвежьей. Уровни выше точки разворота рассчитываются и называются R1 и R2, где R обозначает сопротивление. Уровни ниже точки разворота рассчитываются и называются S1 и S2, где S означает поддержку.

Если цена опустится ниже точки разворота, она может продолжить движение до S1. Если цена упадет ниже S1, она может продолжить движение до S2. Та же концепция применима к R1 и R2.

Как рассчитать разворот

Разворот не требует расчета. Это просто важная ценовая область, за которой должен следить трейдер.

У опорных точек есть расчет. Расчеты сегодняшних опорных уровней основаны на максимуме, минимуме и цене закрытия предыдущего дня.

​

Для расчета недельного пивота будут использоваться максимум, минимум и закрытие на основе предыдущей недели. Для расчета месячного пивота будут использоваться максимум, минимум и закрытие за предыдущий месяц.

Пример использования шарнира

Свинг-трейдеры, которые сосредотачиваются на акциях роста, часто рассматривают 52-недельный максимум как разворот, особенно после значительной коррекции.

На следующем графике цена Apple Inc. (AAPL) достигла максимума в $233,47. Затем последовало снижение более чем на 35%. В конце концов цена вернулась к старому максимуму. Трейдеры следили за уровнем и покупали, когда цена проходила через него. Цена продолжила движение вверх.

Торговый вид

Это не всегда происходит, когда цена продолжает расти после достижения предыдущего 52-недельного максимума. Это чаще происходит в сильных компаниях, где трейдеры ищут возможность купить.

Обратите внимание, что цена уже некоторое время росла, прежде чем достигла 52-недельного максимума и превысила его. Таким образом, несмотря на то, что опорная точка важна, могли существовать и другие технические или фундаментальные методы, которые сигнализировали трейдеру о необходимости входа по более выгодной/более низкой цене, чем 52-недельная опорная точка.

Разница между точкой разворота и восстановлением Фибоначчи

Оба эти уровня обычно рисуются на графике. Уровни Фибоначчи рассчитываются на основе длины ценового колебания.